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这个领域,立邦平均每月以100家店的速度扩张

2019-11-01 16:31:32   来源:   评论:0 点击:
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11月23日,立邦中国发布业绩报告显示,立邦防水&铺贴体系2016年销售额破亿,业绩再次突破,迄今增长率超过100%,与此同时,市场份额较去年

11月23日,立邦中国发布业绩报告显示,立邦防水&铺贴体系2016年销售额破亿,业绩再次突破,迄今增长率超过100%,与此同时,市场份额较去年也增长超过100%。

上海11选52016年,立邦中国对防水&铺贴体系再度进行升级,推出集贴砖、填缝、美缝功能于一体的专业防水&铺贴体系。除了技术的升级换代,今年立邦还加快了防水&铺贴业务的扩张步伐,全年累计已建立超过1000家专卖店和形象店,保持平均每月新增100家店面的速度,迅速扩张市场。

对此,某业内人士感慨道,“立邦渠道强大,防水材料业绩已超过一些专业防水品牌。”

其实,在防水领域,立邦一直都是静悄悄的布局。早在2010年,立邦就已经开始布局防水市场,只是那个时候不成系统。2013年12月,立邦中国正式成立基辅材事业部,立邦表示,立邦的基材及辅材包括内外墙面的底材系统、厨卫底材系统及处理工具、辅助材料,提供高耐久、环保的底材产品,并整合超过30家国际品牌的辅助材料与工具的供应商,与立邦的优质 涂料 形成整体的涂装体系,为客户提供一站式解决方案。

立邦防水&铺贴体系隶属于立邦基辅材事业部,与防水、铺贴业务2016年销售额过亿相比,2013年,立邦基辅材事业部零售渠道业绩就已经达到1.56亿,2014年突破3亿,2015年达到6亿,占当年立邦中国全年150亿销售额的0.04%。而立邦基辅材团队,也从最初的28人,到2014年年底的82人,再到2015年年底的150人。

在中国整个涂料市场当中,防水市场一直“不起眼”,容易被 涂料企业 所忽略,但却是一个潜力非常大的市场。咱们做个比较,2015年,涂料市场总产值4184.84亿,8000多家涂料企业瓜分,每家平均5000多万元;而2015年防水市场总产值2000亿元,1900家防水企业瓜分,每家平均1个多亿。因此,防水产品的机会至少是涂料产品的两倍以上,其市场前景不言而喻。

目前,防水行业的产业集中度也非常低,跟涂料一样,属于“大行业、小企业”的格局,在这1900家防水企业当中,营业收入达到2000万元规模以上企业仅有496家,行业前10名的企业包括东方雨虹、德高、科顺、龙马、雷邦仕、卓宝、瑞士西卡、德国汉高等等,但这些企业加起来,市场占有率也不到整个防水市场的10%。

在防水行业的前三甲(东方雨虹、德高、科顺)中,北京东方雨虹是防水行业龙头企业,也是防水行业唯一的一家上市公司,股票代码:002271,其2015年营业总收入达到53亿元,净利润7.3亿元;2016年前三季度,东方雨虹实现营业总收入47.98亿元,净利润7.21亿元,同比增长32.9%。另外,德高防水早在2013年业绩就突破10亿元,科顺防水2015年营业总收入12亿元。

国内最大综合类证券公司之一国泰君安2016年发布的《聚焦“十三五”新材料系列报告》显示,其从投资的角度把防水材料行业定位于“不起眼但值得投资的好行业”: 目前行业市场容量约为1500亿元/年,其中民营占90%以上,纳入统计口径企业数为496家,有生产许可证的1500家,保守估计防水企业合计三千余家。另外防水行业属于典型的轻资产化学建材,资产周转率平均在1左右,财务杠杆则处于各子行业较低水平(2015年平均负债率小50%),其竞争优势不在生产端,主要是渠道控制力、品牌溢价,使得盈利能力分化显著。

面对 防水涂料 市场这么大一个“蛋糕“,涂料企业岂能“无动于衷”?事实上,除了立邦,国内本土几家的大涂料企业如嘉宝莉、巴德士、美涂士、 三棵树 、展辰等近年来也纷纷布局,欲分一杯羹。

2009年下半年,嘉宝莉开始涉足防水产品,从最初简单的OEM产品,到如今拥有自主研发的8大系列20多个品种,并获得7项国家专利,除了嘉宝莉防水,还成功打造出了“辟水珠”这一专业的防水品牌,2016年9月27日,在江门举行的“渗漏终结者——嘉宝莉辟水珠防水新品战略发布会”上,辟水珠防水定下了“三年1个亿”的销售目标。

从2010年后,巴德士、美涂士、三棵树、展辰(经典漆)均推出了防水涂料产品,进军这一市场,并启动一系列全国招商活动。不过想比于立邦,国内本土涂料企业在防水市场领域稍显动力不足,只能作为其主力装修涂料的配套产品,难以独立成量。

立邦今年拓展与现在 乳胶漆 平行渠道的防水渠道,主要方向在三四线的县镇,如果防水渠道团队布局完成,按照立邦的品牌影响力,在全国再造一个渠道的难度不大,而国内企业如果想再追赶,压力太大。

作为亚太地区最大的涂料制造商,立邦为了从“涂料制造商”转型为“全方位涂料服务商”, 在涂装体系与产品体系的完整化方面不惜血本,不断推出新技术,全方位拓展涂料事业群,2013年,基材与辅材事业部成立;2015年,商装 木器漆 事业部成立;以此形成了包括家装设计、施工服务、涂装体系在内的全面完整的产品与服务体系”。

目前,立邦中国共有10个事业群,装饰涂料事业部、工程涂料事业部、立邦基材与辅材事业部、商装木器漆事业部、防护涂料事业部、卷材涂料事业部、一般 工业涂料 事业部、 汽车涂料 事业部、汽车修补涂料事业部、立邦 粉末涂料 事业部。

立邦防水涂料的崛起伴随着母公司的全球及中国市场战略布局。

 

2016年10月31日,立邦系企业的母公司(出资比例51%)日本涂料控股株式会社(简称 “日涂控股”) 发布的2016年度综合报告称,目前(立邦系产品)在中国民用涂料(含 地坪涂料木器涂料 )市场的占有率达到16%,占据第一位;工业涂料(含 重防腐涂料 、粉体涂料)市场占有率4%,处于第二集团;汽车涂料市场占有率为14%,排名第五。到2017财年,日涂控股要求在上述三个产品领域上,分别达到中国市场的“绝对性的第一位”、“在第二集团中处于领先”及“第三位”的目标

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